Verhandlungen entscheiden über Preise, Konditionen, Budgets und Zusammenarbeit. Dieses Fokusfeld macht sie planbar.
Verhandlungsführung ist die zielgerichtete Vorbereitung, Steuerung und Auswertung von Verhandlungen. Ziel sind Ergebnisse, die die eigenen Interessen wahren und für die Gegenseite tragfähig genug sind, dass sie auch umgesetzt werden.
Verhandeln wirkt oft wie Talent. In der Praxis ist es überwiegend Vorbereitung: Wer seine Interessen kennt, Alternativen in der Hand hat und die Gegenseite einschätzen kann, verhandelt anders als jemand, der spontan reagiert.
Rhetorik ergänzt das. Sie sorgt dafür, dass Argumente verständlich aufgebaut sind und auch unter Druck ankommen. Verhandlungsführung entscheidet, was gesagt wird; Rhetorik, wie es wirkt.
Zentrale Begriffe
Typische Ausgangslagen
Mögliche Bausteine
Welche Bausteine sinnvoll sind, hängt von Ziel und Zielgruppe ab. Das Konzept entsteht nach dem Erstgespräch in der Konzeption.
Für wen: Geschäftsleitungen, Führungskräfte und Fachverantwortliche, die regelmäßig verhandeln oder überzeugen müssen.
Ansprechpartner
Experte für Verhandlungsführung, Rhetorik und Argumentation. Schärft Verhandlungsstrategien und hilft, in kritischen Gesprächen souverän und rhetorisch überzeugend aufzutreten. Partner der The Gap Lab GmbH.
Häufige Fragen
Verhandlungsführung betrifft Strategie und Vorbereitung: Ziele, Alternativen, Spielräume und Gesprächsverlauf. Rhetorik betrifft die Wirkung: Aufbau von Argumenten, Wortwahl und Auftreten. Beides ergänzt sich.
Ja, das ist sinnvoll. Wenn Sie konkrete Fälle bereitstellen, können wir sie in Übungen aufgreifen. Vertrauliche Details bleiben bei Ihnen; Fälle lassen sich auch anonymisieren.
Das hängt von Ziel, Zielgruppe und Format ab. Wir legen den Umfang nach dem Erstgespräch im Angebot fest.
Dr. Oliver Meschkat, Partner der The Gap Lab GmbH und Experte für Verhandlungsführung, Rhetorik und Argumentation. Einen Termin buchen Sie auf der Seite Kontakt.
Im kostenlosen Erstgespräch (20 bis 30 Minuten) ordnen wir Ihre Ausgangslage ein.